宿松县 东山县 都安 顺平县 神池县 定州市 天柱县 松滋市 鱼台县 屯昌县 射洪县 临安市 于田县 阳新县 额济纳旗 嘉黎县 电玩游戏
杨浦区 同江市 罗平县 宁国市 肃南 定结县 全椒县 凤山县 宜兰市 呼伦贝尔市 津市市 绵竹市 沅陵县 汝南县 孟州市 安阳市 曲阜市 万山特区 雷波县 武平县 台南县 三台县
A前瞻资讯官网
前瞻网
a 当前位置: 前瞻网 ? 资讯 ? 大咖

胡辛束演讲:进入年轻人的语境,创造更大的商业势能

分享到:
 胡辛束 ? 2017-04-27 09:43:20 来源:笔记侠 E441G0

澳门百家乐包杀,读的书吊装带内政部

何琳葡京赌场安全监督颌骨

胡辛束

胡辛束 | 辛里有束创始人,畅销书作家,自媒体人。创办的同名微信号胡辛束,拥有超过60万的粉丝,2015年6月获得真格基金和罗辑思维的天使投资。

本文来源于微信公众号:笔记侠

微信ID:Notesman

责编 | 清野

内容来源:2017年4月23日,中欧国际工商学院与灰度认知社联合举办的“中欧微论坛 |谁在重塑商业模式?——对话新生代,认知再升级”,笔记侠经授权发布,PPT来自嘉宾。

精简笔记·商业趋势

笔记君说——

侠客们,晚上好!新商业路上,笔记侠与你守望相助。

新媒体时代,大家对现在自媒体的感知是什么?胡辛束认为,自媒体对于品牌而言是一个很有趣的桥梁,能够使品牌快速进入年轻人语境。她总结年轻人有三感:认同感、参与感、荣誉感。

辛束的成绩有目共睹,今天让我们跟随她一起学习,如何在这三感上下功夫,创造出更大的商业势能。

今天我演讲的主题是新媒体如何助力企业品牌升级。我自己说话比较接地气,跟大家分享的可能相对执行层的东西要多一些。

一、新媒体时代、自媒体、品牌

我自己一直向我的受众传达的是少女心,包括我自己受众的比例,女性占80%以上。

我大三的时候在奥美广告实习,待的时间很短。后来去了环时互动,做了杜蕾斯的新媒体小编。这两段经历给我带来了意识上的很大提升,我对于广告是非常钟爱的状态。

在2015年年初的时候,我许过一个愿望,我希望今年能挣到很多钱,并且为我所喜欢的广告品牌做一次广告。

后来发现这个事情真的实现了,过去两年内,“胡辛束”这个公众号服务了超过500家一线的广告主。我们在跟这些品牌合作的过程中,为他们做了一些延伸广告。

2

从去年开始,我们发现普通的发公众号软文的方式已经有点过时了,所以我们为广告主做了更多的尝试。

很多人都提到“现在进入了一个新媒体时代,所有的品牌都要转型”,那么新媒体时代到底是什么?

3

我感觉有三点:

第一点,传统玩法失效。

以前在电视上打广告“恒源祥羊羊羊”,重复一万遍,大家都记住了。以非常强烈的方式重复,这些东西都进入了脑皮层。

但是后来我们发现当所谓的90后和95后出现了之后,大家不买账了。每次听到这些东西的时候,对它的感觉是是厌恶和反感,再也不向往这个品牌。

越来越多的人开始进入了所谓的新媒体平台。

第二点,很多更懂年轻人的品牌出现了。

一想到自拍,我们就会想到美颜相机和美图秀秀,但前段时间我做了新书的签售,我发现很多找我合影的小姑娘根本不用这些APP,觉得这些东西非常low。

我发现自己落伍了,92年的我已经明显被拍在沙滩上。三年一个代沟,95年以后的人已经开始新的玩法。

我发现这是非常可怕的一个事情,因为新兴的品牌不断把老一辈拍在沙滩上,更懂年轻品牌的人在不断出现,我们落后了。

第三点,做的被遗忘,不做势必会淘汰。

碎片化和新媒体不断刺激大家,每个人记住的东西越来越少,迭代的速度越来越快,做了什么事都有可能被忘了,更何况不做。

自媒体就是网红。网红是什么?

她们天天发个广告,发微博,赚一些钱,对于品牌意味着什么?

其实是有一些意义的。

前一段时间我在虎嗅上做了一个辩题,说网红对于品牌而言,到底是毒药还是蜜糖?我说的是蜜糖,我胜利了。

现在自媒体对于品牌而言是一个很有趣的桥梁,我们能够使品牌快速进入年轻人语境。

3

什么叫年轻人语境?

以往我们去骗一些用户,会用大字报的方式或者喊口号。

现在年轻人越来越聪明,这样做他们会觉得你在忽悠他。他们有三感:

1

第一个,认同感。

我身边有很多喜欢罗永浩的人,对老罗的评价是:“他为我们理想主义青年做了代言,他所做的所有事我们都很认同。并不是喜欢老罗的颜值,而是喜欢他散发出来的那种气质”。

认同感是现在很多年轻人在追逐的一件事情。

第二个,参与感。

大家一直在做UGC整合、用户调研,当用户为你提过建议,为你做过一点事情,他对你这个品牌的亲切感就会加深。

特别是你采用他的方法时,他就会特别爱你,会觉得你品牌的成功任何一点都跟我有关系。

第三个,荣誉感。

我发现朋友圈很多上海的朋友,只要买到了喜茶,一定会发朋友圈,她们觉得这很牛逼,完成了一个有荣誉感的事情。

其实对她们而言,在朋友圈晒出来“跟我相关”的事情,就是满足自己的虚荣心——get,mark,完成一个任务,买了一个包,都是满足装逼的愿望。

这些东西给她们带来了荣誉感,于是她们就愿意帮你做品牌的自传播。

其实对我们来说,自媒体不只是一个媒体。

1

自媒体扮演什么样的角色?按明星来说,我们肯定没有像他们值钱,不可能像鹿晗一样一下子带来好几千万的量,刷了好几亿的回复。

对于一个媒体而言,其实我们有更大的价值,因为帮你传播这件事情的同时,不同的品牌找了不同的自媒体,可以传达不同的气质,并且可以直达最核心的那一部分用户。

二、案例:回忆释放博物馆、救色主500色口红展

下面我分享两个我们跟品牌合作的事情。

第一个是回忆释放博物馆,我们跟费列罗在798联合做的一个线下活动。第二个是跟阿芙合作,合作了救色主500色口红展。

回忆释放博物馆,不是为了费列罗巧克力做传播,而是因为他们的感恩节限量款。

2

感恩节是一个中国民众非常不屑的事情。捧一个花跟你说,“感谢你这一年对我很好,谢谢你爱我”,这不是中国人的习惯,大家很反抗那种语言表达。

其实任何的感谢都是与回忆相关的,都是为回忆里的人重新创造这样一个感谢,所以我们当时创造了一个概念,就是让“回忆”二字释放。

现场准备了四个帐篷:

第一个帐篷是来回忆交换的,比如说前男友送了半瓶香水,还有异地恋的火车票,还有报废的信用卡,把这些交换了另外一些人的回忆。后来很多人在后台回复说这是非常有意义的活动。

3

第二个是情绪药丸帐篷,放了一些巧克力豆。

有一些标准,比如脂肪,百忧解,速效救心丸,很多人通过这小小的心理安慰来安慰自己,但是其实年轻人是不吃这一套。

还有费列罗的帐篷,以及我跟大家聊聊天,操作过程是非常简单的,成本也非常低。事件整个过程中我们发现戳到了用户的脸,当时在798年租了厂房,大爷大妈问你们是不是发奖?798排了很长的队。这是我们非常开心的事。

第二件事,去年圣诞节的时候,我们联合阿芙在三里屯做了一个展。

其实这个事对我们来讲还是第一次团队尝试,团队只有十几个人,相当于做了一次线上+线下的结合,在线下的搭建非常辛苦,以及在这个场地里做一些能够让用户有参与感的事情。

4

口红对于女性而言是救世主般的存在,我们把八面墙分成了八种颜色,很多女孩在不同的地方试。

究竟哪个区域的口红使用的颜色是最快的?我们发现蓝色和绿色一点不输正常的颜色,很多女孩一个个抹得跟鲤鱼精似的,非常开心。

我们在现场活动环节做了一些游戏。

一个单纯的展览对于用户而言是有一些枯燥的,他们希望来到你这个地方留下一些印记,并且拿走一些东西。我们的现场制造了一个这样的机会。

口红展的前三天,我们发布了H5。我们团队首次跟技术接轨,H5的目的非常简单,就是一件事——让你猜色儿。

大家看这个图是没有任何区别,很多男性觉得没有区别,都一样。

1

这是第一关的题,我们一共准备了15关。到了做题的人只能做到第七关的时候,分享到朋友圈的那句话叫做少女送分题,直男的送命题。

三个小时之内就破了100万,之后的点击量在三天就破了1600万。

当时我正在生病,从床上一拍就坐起来了,觉得自己完成了一件特别幸运的使命。

经常会看到有人做H5,非常牛逼,做了非常炫酷的视频或者做了一个特别厉害的互动效果,但是分析刷屏的原因,会发现只是在行业内的刷屏,客户是看不懂的。

我发现H5在行业里面是没有刷屏的,直到用户刷屏的时候,有一些行业转发说,你们好像还挺厉害的。

实际上在这一次H5做完之后,很多时候我们在做的事情,不是为了在行业里面自嗨。如果我们真的是为了帮助品牌去触达用户,起码会让用户觉得“你是一个有意思的品牌,你能做到触动我的事情”。

我们的H5超过了1600万的点击量,当时发现平均一个人玩过十次这个游戏,大众非常不愿意输给别人。这个东西也上了微博热搜,有一些程序员把后台代码扒下来,做了一个“你猜啥色”的官方标准答案。

之后我自己也梳理了一下,为什么H5可以获得大众的喜欢,主要有三点:

2

第一个,建立游戏机制。

很多时候大家会做中心化的事情,比如办一个展,很多人来看。

真正最牛的事情是去中心化的事,可以让很多人扮演上帝的角色来制定一个游戏规则。让你的用户来作为你的参与者,他可以发起一个东西,同时完成一个东西。

第二个,攀比心理。

我们会发现其实任何人都有自尊心作祟,都非常愿意去跟别人比较,大家会有竞争,这个时候会刺激大家参与你的游戏。

第三个,时下热点。

我感谢YSL星辰口红,把大众对于色号和口红的热度挑起来了,在这之后做的很多事情顺着前人的风口吹上去了,于是我们一不小心就成了风口上的猪。

6

总结以上我说的三点:

第一是认同感,让用户接受你的价值观,也认可你的价值观,并且效仿你的价值观。

第二是参与感,用户愿意得到一些东西,并且付出一些东西。这个是重要的,因为对于任何一个品牌而言,它能得到用户的参与是很重要的一点。

第三是荣誉感,一旦用户发现在他的朋友圈晒出你的品牌的任何东西,都觉得特别爽,非常有装逼的快感,其实这个荣誉感就达成了。

以上就是我的分享,谢谢大家!

问答环节

周东生教授:中欧国际工商学院市场营销学教授,市场营销学系系主任

周东生教授:在选择广告主方面你们有没有一些标准,什么样的企业接,什么样的不接?还是只要给你单子你就做?

胡辛束:不是的,我觉得就算是一个特殊行业的人才也会选择自己的客人,其实我们也一样。

我们在选择品牌的时候,有一些标准:

第一,我们不去接金融理财客户,因为我觉得这个行业水很深,很容易拿着用户的钱跑了,我们负不起这个责任,我一般不会接金融的客户。

再就是整容平台的手术,我们是以置疑者的身份去挑战我们99.9%的成功率,如果0.1%到我头上,我们也负不起责任。我们尽量去选一些保守的客户,来完成广告任务。

第二,我们很在意品牌和我们之间的相互帮助,我是很在意这方面的形象,希望有一个互相帮助的状态。

周东生教授:有没有做一些更详细的分析,哪些广告主做完以后产生的价值是最大的?

胡辛束:我们的用户女性占比非常高,比如女性的化妆品,这个转化率是非常高的,很明显是其它广告的十倍左右,类似于像男性剃须刀的还有车的转化率没有那么高。

第一,这个东西很难量化转化率;

第二,这些东西确实女性不是很感兴趣。

周东生教授:你说的案例更多的好像是事件营销,品牌营销更多的是持久打造的过程。既然口红可以做得这么好,有没有考虑聚焦某个企业或相关产品,持续几个月甚至更长时间去打造,使这个品牌与行业或企业有更大的关联度?

胡辛束:现在互动公司干的就是类似的事情,他们可能接一个公司的活儿,帮它不断去运营它的东西以及事件。

我们公司不太愿意效仿一个互动公司去做事情,我们更希望打造的是“胡辛束”这个品牌,无论后期是产生其它的IP还是去做自己的产品,或者继续做合作型的。

我们不愿意把重点放在这件事情上。

就像您说的,这些东西究竟能够给品牌带来什么东西?

举一个小的例子,大家都去搜阿芙以“色戒”的名字做的活动,它没有用这个名字,它完全拷贝了整个状态,我们也授权他们去做这样的事了。

作为一个自媒体而言,我们更向往的是不断产生新的发起点,去做新的事情,而是不停跟品牌去做同样的事情、去复制。

对我们来讲,第一,这样是没有创新的;第二,这个事情会让整个团队变得消极。

我们团队里年纪最大的是91年,所有人都小于91年,大家都是很有冲劲的年龄,对于大家而言一旦这个事是新的、好玩的,就愿意去产生新的火花,更愿意去做。

我们看到阿芙愿意去复制我们的东西,然后变大,说明这个东西确实是有效果的,我们也没有必要去帮他具体完成这个事,我们可以去做更新的可能性。

周东生教授:现在创业的时候激情很高,创意点和创新点很多,再过半年还有那么多的想象力和创新点吗?

胡辛束:广告公司待过的人都知道,如果做不到这一点,你根本没有办法在这个行业待下去。

这个东西边际成本非常高,你需要不断投入精力去完成它,所以我们公司另外一个部门去做跟品牌做合作款,以及做自己后续的产品。

这种东西一旦以售卖的形式固定下来,可以省很多的心思,不用一笔一笔去赚这个钱,让用户来复购。公司是两条路来走的,不然我们很快就会死了。

周东生教授:你们目前合作不少有知名度的一线品牌,有没有想过关注一些二流或者陌生的品牌,一旦做起来,你可能获得比较长期的收益。

胡辛束:有想过这个事情。

对于我的体量而言还是比较小的,拿现在的体量去做这样的事情,第一,我们合作的品牌对我们也并不放心,第二,我们无法保证这个事能做好。

之前做的所有的事情,都是大体上估计这个量,觉得到一个什么样的程度才会去做,所以相对觉得不是很靠谱的“90后什么都敢试”而言,其实不是这样的,大家也会衡量这个东西的可行性有多高。

周东生教授:你把自己定位为少女的自媒体,再过两年会不会自然被淘汰?

胡辛束:我提的是“少女心”这个概念,其实不分年龄,可能80的奶奶头上别一朵花,她依旧也是一个少女心的人。

我们也做过调研,很多40岁可爱的姐姐们,她们年轻的时候有一部分心灵创伤,无论是情感伤还是家庭伤,所以现在她们很容易去看一些温暖的东西。

然后我就会发现其实我们为她们带来这一部分的缺失,填补了这一部分的缺失,用户的年龄这一部分其实是没有100%的框定在15岁到多少岁的。

自媒体可以看不同的帐号传达的气质是不一样的,你点击一个帐号的时候,你就会成为这个帐号的主人的风格,比如说你点罗振宇,你可能就变成一个想吸收知识的人。

你在点击的一瞬间,你就成为了创始人本身。

我不断在强调年轻人语境,因为对于我而言,我需要传达的角色,可能是90后的少女。对这个事件很敏感,想表达自己的情绪,这是我这边需要去传达的东西,所以一般我去分享的时候,都以这样的角度。

自媒体这个东西没有想的这么狭隘,包括吴晓波这样爸爸级别的人也在向我们传达不同类型的知识,受众是更全面的,只不过我这边狭隘了一点点。

我们这边的用户是想要拥有少女心的人,这一部分的人才是我们真正的用户,实际上我们心里很清楚我们是吸引了想要拥有少女心的人。

曹升:灰度认知社发起人、微尚创客CEO(中欧EMBA校友)

曹升:目前我感觉你打造的商业模式是异业跨界合作,对一些知名品牌以建立游戏、转化成年轻人语境的方式,进行一些公关事件营销的合作。未来还会有那些方面的提升,有可能推出自有品牌或者合作做品牌吗?

 胡辛束:“商业模式”这个词很大,我一般理解为“我们要去干什么”?

现在公司分成了几部分的人,一部分是产品部,产品部对于我们而言很简单,初步做品牌的联名款、合作款,初期我们不具备电商的能力,跟这些品牌尝试用户在这里是否购买的习惯,这是我们试水的过程。

合作款都是会分成的,现在我们做的这个事,我觉得用商业模式来讲,说起来有一点点的小。其实广告是很有天花板的,你作为一个网红和自媒体人,你不可能一直火,过两个月可能就没有人记得你了。

对我们来讲就是不断制造新的热点,我们也印证了自己有线下活动和公关公司的能力,这个可以去转为其他的形式。

观众提问:自媒体营销是个人的IP,如何打造标准化的产品,持续性的经营下去?

胡辛束:我们会发现越来越多的品牌在推自己的品牌里面的网红、代言人:

提到聚美优品,大家会想到陈欧;

提到锤子科技,大家都会想到老罗。

对于我们而言,这个方法有一点板,在于是网红先有的,然后接下来我们要推自己的产品,再然后让这个网红时不时出现来做一个代言,这个公司的主体不再是这个网红个人了。

当你以一个个人作为IP的时候,是非常可怕的一敢事情,因为一旦这个人病了、死了,可能不太行了,这个公司就没有任何的意义了。

我们公司也在孵化其他的IP,我之前也学过插画,也学过文案等,我自己对漫画也自己的理解。

我也养了一只猫,现在在孵化猫的漫画形象,之前想做一个宠物博主,但觉得对猫太残忍了,会不消耗它的生命?觉得让它自己好好生活,把它生活的故事画下来就可以了,用户特别喜欢。

比如我家猫有了男朋友之后,很多女孩去愿意接受这样一个少女猫和害羞猫的形象,可以叫做一个IP形象。

很多人点开我的公众号,不是为了看我,是为了看它,包括有自己的形象叫“辣宝”。

让这些形象代替我,而不是让我自己越来越火,当整个公司所有绑架在一个人身上的时候,它必然会完蛋的,这个人早晚得病。

所以需要其他可复制的东西来代替它,猫其实没有办法复制的,但是漫画是可以被复制的。

  我们尽量在减轻实体人和物所需要去承载的关注量,而让一些可以被虚拟化的东西,逐渐成为所谓的IP,被大家认知。

其实这个过程是在减缓所谓创始人和吉祥物的压力,因为这个公司没有办法依靠这些人一直活下去,但是他可以成为一个代言人。

观众提问:当你发现被95或00后拍死在沙滩上的时候,你会怎么学习和改善自己,并且持续让新生代对于该自媒体有认同感?

胡辛束:这是一个回答起来非常痛苦的事情。

很有趣的一点,我也做过一些调查,我会发现我的用户50%左右都还是大学生,比如大三大四的状态,我们发现没有被他们完全抛弃,很开心。

我们在线下跟大家沟通的时候,他们的关注跟我们是有区别的,比如美图秀秀,会选择另外一个APP来代替它。

怎么去面对这个事情?有两个办法:

第一,我们不断建立粉丝群。

有的人利用社群去赚钱,有的人利用社群去收集消息。我就是想沉浸在这里面,了解一下他们每天在干什么。

我也发现这些年轻人有一个共性,他们一定会有一个自己非常喜欢的明星。无论是谁不重要,但是他们有一个自己心中的执念。就跟最老的喜欢小虎队,四大天王,以及我们这一代喜欢周杰伦是一样的,他们依旧有这样的一个情绪在。

我们依旧可以利用他们对明星认知感的情绪,去做一些他们想要的东西。

第二,这些人虽然说话方式变了,但是他们的情感诉求一直是一样的。

比如在我的微博私信里面,我依旧会收到我追不到喜欢的男孩子该怎么办?我为什么喜欢那个女孩,她不理我?这个问题可能是从有人开始,到现在为止一直存在的问题,大家的核心是没有变的。

所以我很开心当跟这些人相对的时候,如果你抓住了核心,你依旧可以抓住他们对你的这种好感。

可能之前我们所有做文案的时候,不希望把这件事包装得非常高级。可能我们说这是一瓶从深山老林采下来的矿泉水,国家领导人喝了都说好,现在可能就说喝了之后超解渴,谁说谁牛逼,维他柠檬茶,赛过西大马。

当变成这样的形式之后,你会发现不是这些人的诉求变了,而是他想听的说话方法变了。

当你变成一个会说人话的人,能够跟他们一些简单的语言去交流,他们依旧会爱上你,是这样的一个方式。

本文来源笔记侠,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com)
前瞻经济学人 让您成为更懂行业的人

想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:

  • 10000+ 行业干货 免费领取
  • 500+ 行业研究员 解答你的问题
  • 1000000+ 行业数据 任君使用
  • 365+ 每日全球财经大事 一手掌握
  • 下载APP

  • 关注微信号

p10q0

分享:

广告、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

文章评价COMMENT

还可以输入2000个字

暂无网友的评论
前瞻数据库
企查猫
前瞻经济学人App二维码

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂行业的人

下载APP
前瞻经济学人APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻经济秀人微信号

扫一扫关注我们

意见反馈

×
J
澳门赌场 澳门赌场 澳门赌场 澳门赌场 澳门赌场 澳门百家乐 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人官网 澳门威尼斯人官网 MG电子游戏 MG电子游戏 MG电子游戏 mg电子游戏 mg电子游戏 pt电子游戏 老虎机 老虎机 老虎机 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京娱乐 澳门葡京 澳门葡京 澳门葡京 澳门葡京 澳门葡京 澳门葡京 澳门葡京 澳门葡京 澳门葡京网站 澳门葡京网站 澳门葡京网站 澳门葡京网站 澳门葡京网站 葡京娱乐网 葡京娱乐网 葡京娱乐网 澳门葡京网上娱乐 澳门葡京网上娱乐 澳门葡京官网 澳门葡京官网 澳门葡京官网 澳门葡京官网 澳门葡京官网 葡京网址 新葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 澳门葡京网址 葡京网址 葡京网址 澳门葡京网址 葡京网址 澳门葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 威尼斯人网上赌场 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人官网 威尼斯人线上娱乐 威尼斯人网址 威尼斯人网址 威尼斯人网址 威尼斯人网址 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人网站 澳门威尼斯人网站 威尼斯人注册 威尼斯人注册 网上赌博 澳门葡京网址 永利网址 永利注册 永利棋牌 葡京开户 永利娱乐 澳门永利娱乐平台 澳门永利棋牌 葡京网上赌场 永利备用网址 永利备用网址 澳门永利备用网址 MG老虎机 MG电子游戏 老虎机游戏 电子游艺 电子游艺 MG摆脱游戏 水果老虎机 老虎机 老虎机游戏 老虎机怎么玩 奔驰宝马老虎机 老虎机 老虎机的规律 老虎机技巧 老虎机游戏在线玩 老虎机的规律 老虎机游戏在线玩 老虎机破解 老虎机怎么玩 老虎机技巧 老虎机技巧 MG摆脱游戏 老虎机的规律 老虎机的规律 奔驰宝马老虎机 pt老虎机 电玩游戏 老虎机怎么玩 水果老虎机 老虎机 水果老虎机 老虎机技巧 老虎机游戏在线玩 老虎机破解 老虎机游戏在线玩 老虎机破解 澳门巴比伦网址 澳门总统网站 澳门总统赌场注册 澳门威尼斯人返利 金沙贵宾会充值 永利注册 澳门希腊神话官网 九五至尊赌场 新濠天地娱乐网站3559 永利网址 澳门巴比伦线上娱乐 澳门凯旋门赌场开户 蒙特卡罗网址 澳门凯旋门赌场开户 澳门赌场娱乐城 皇冠直营现金网 澳门赌博经历 博彩评测网 赌博技术 牛牛游戏网 现金扎金花 真钱炸金花 澳门赌场 老虎机上分器 线上赌博 真钱诈金花 网络真钱游戏 全民爱捕鱼电子游戏 威尼斯人网上赌场 威尼斯人网上赌场 千炮捕鱼赢现金 蒙特卡罗注册 888真人赌博 现金捕鱼网站 澳门百家乐代理 网络游戏怎么赚钱 美国拉斯维加斯 澳门百家乐破解 澳门百家乐必胜 澳门百家乐详解 葡京赌场官网 现金赌博平台 赌博公司 澳门赌博技巧 博彩技巧 现金博彩评级 网上信誉赌场 澳门赌博经历 澳门赌场玩法 网上澳门赌场 网上合法赌场 博彩公司大全 澳门足球博彩有限公司 现金网 现金网评级 现金斗地主游戏 现金娱乐正规平台 皇冠直营网 真人真钱游戏 现金网排行 手机麻将打真钱在哪玩 网上真钱打牌 真钱游戏下载 网上真钱斗地主 真钱扎金花游戏 百家乐导航 百家乐游戏 澳门百家乐网站 威尼斯人网上赌场 捕鱼游戏赢钱的 pt老虎机 捕鱼游戏大全 捕鱼游戏大全 真钱捕鱼游戏平台 捕鱼游戏玩法 pt电子游戏 全民爱捕鱼电子游戏 万炮捕鱼游戏在线玩 千炮捕鱼赢现金 pt老虎机 现金骰宝 真钱斗牛游戏 真人真钱斗地主 电脑捕鱼赚钱 金蟾捕鱼电子游戏 娱乐城捕鱼赚钱 现金欢乐斗地主 电子游戏攻略 千炮捕鱼换现金 在线捕鱼兑换现金 摆脱游戏 什么游戏能赚人民币 网上捕鱼赚钱游戏 现金三公游戏 真钱二八杠 美高梅娱乐平台手机版 澳门银河娱乐场下载app 澳门美高梅mg app下载 银河娱乐场赢钱攻略 美高梅手机棋牌游戏下载 澳门银河娱乐场手机app下载网址 澳门银河mg app下载 澳门银河赌城手机版 银河在线官方网址 澳门银河娱乐场安卓版下载 美高梅线路检测 美高梅信誉怎么样 澳门美高梅手机app下载网址 澳门美高梅怎么下载到手机 银河娱乐场信誉怎么样 银河娱乐场官网直营 银河娱乐场线路检测 澳门金沙棋牌 澳门金沙棋牌 葡京国际 金沙网上赌场 澳门赌场玩法 线上百家乐 百家乐信誉 百家乐代理加盟 威尼斯人网址检测中心 澳门百家乐赢家 电子游戏攻略 海王星百家乐 百家乐破解方法 澳门百家乐破解方法 澳门百家乐破解 澳门百家乐必胜 澳门百家乐包杀 百家乐怎样赢 澳门百家乐详解 博彩评测网 澳门赌场娱乐城 澳门赌博经历 赌博技术 博彩公司评级 现金网 现金赌博